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“小吸管”为何能跟世界做“大生意”?

时间:2019-11-15 10:06 点击:
一根利润仅有“8毫钱”的小吸管,每年创造2亿多元的产值,产品卖到世界各地;一把雨伞,技术创新后在国外能够卖到两三千元;一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套

一根利润仅有“8毫钱”的小吸管,每年创造2亿多元的产值,产品卖到世界各地;一把雨伞,技术创新后在国外能够卖到两三千元;一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套娃,竟能打败外国企业,成为俄罗斯市场的畅销品……

每年来自全国各地的210多万种商品从浙江义乌销往200多个国家和地区。一件件看似“不起眼”的小商品,在这里书写着“无中生有”“点石成金”的传奇。

这传奇背后,既有无数创业者艰苦奋斗、精益求精的精神,也有中国匠人们因地制宜、开拓创新的勇气,更有政府政策推动、中国改革开放发展的红利。

“小吸管”为何能跟世界做“大生意”?

义乌第一代小商品市场(湖清门)摄于1982年 义乌市委宣传部供图

“无中生有” “小吸管”藏着大生意

义乌商人,多经历过“鸡毛换糖”的故事。义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平也不例外,14岁开始走街串巷,卖过牙刷,摆过地摊,做过铁匠,搞过养殖,倒过服装……从事过20多个行业。1994年,一个偶然的机会,楼仲平选择了“一根小吸管”,开启了自己的实业之路,创立“双童吸管”。

一根小吸管能值几个钱?楼仲平算过一笔账:“一根吸管平均销售价在8厘钱,除去生产、销售等成本,纯利润只有大约10%。也就是说,生产一根吸管只能赚0.0008元。”然而,就是这种在普通人看来是“低、小、散、弱”的小商品,却让昔日的卖货郎做成了大生意。

勤耕好学、百折不挠的实干精神,是义乌人勤劳致富的基石。“人的精力有限,一生做好一件事足矣。”这是楼仲平面对困难抛出的实干宣言,他自己也是这样做的。吸管虽小,背后的付出却一点也不少。

建设工厂缺少资金,楼仲平不仅把全部积蓄投进去,还关掉了义乌市场一直在盈利的摊位;没有行业标准,只有小学文化的他,自己埋头钻研制定指标、量化参数。1997年10月,由双童公司起草的Q/YCSX01《聚丙烯饮用吸管》企业标准审核通过,成为吸管行业最早的产品标准。

中国制造不缺规模,缺的是精益求精的品质。

“在日本奈良的一家一次性筷子工厂,规模很小,设备也不太先进,但生产出来的一次性筷子却做得像工艺品般考究,包装极为精致,售价更是国内同类产品的100多倍!”

2000年的一次日本之行,让“匠心”这个词烙印在楼仲平心里。之后的十几年里,他始终坚守在“这根吸管”上。

“小吸管”为何能跟世界做“大生意”?

在双童吸管博物馆,楼仲平接受人民网记者采访。 陈琦摄

唯有不断的创新升级,才能在行业中脱颖而出。加大投入、不断创新,开发新产品,研究专利产品……如今,走进双童公司吸管博物馆,风车吸管、眼镜吸管、音乐吸管……造型和功能各异的吸管让人目不暇接。其中一根小小的爱心吸管,竟然包含四项发明专利。这支可以两人同时使用,还能防止液体回流导致交叉感染的“网红”吸管,单支竟能卖到10多元。

楼仲平和他的企业,正是“义乌制造”转型升级的一个典型案例,也是当今“中国制造”的一个缩影。

同样在义乌国际商贸城,一把销往欧洲市场的雨伞标价高达两三千元。通过坚持产品自主设计创新,打造自身品牌,浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英走出了一条差异化竞争的道路。她的产品销往100多个国家和地区,每周都会有两三个系列的新款。用张吉英的话说,“我们不仅做品牌,还要做顶级品牌。”

就是凭着这股精益求精的精神,中国的小商品在国际市场上越来越多,越来越火。

“如果在细节上多下些功夫,中国企业一定能开发生产出更好的产品。”日本企业(中国)研究院执行院长陈言在接受媒体采访时就曾经表示,我们不是制造不出与日本同水平的产品,而是我们的厂商在这方面还没有足够的认识,没有下足功夫。现在,大家的消费能力提高了,想用更精致更安全的产品,厂商要研究这种需求,了解用户体验,不能一味地追求低价。

“无奇不有” “小商品”变身大IP

在义乌小商品市场200多万种产品中,有一种充满异域风情的套娃很受外国商人喜欢。它们大部分都来自黑龙江哈尔滨尚志市一个叫一面坡的小镇。

这两天,这个小镇还顶着“东北套娃小镇”的名号冲上了微博热搜。

这个小镇三面环山,周边紧邻林区。而俄罗斯套娃的原材料就是这里的桦树和椴树。30多年前,善做木工活的一面坡镇的手工艺人们发现,原来家里平时烧火的树枝都可以制作套娃,成本低廉。于是,心灵手巧的手工艺者们,开始了俄罗斯套娃的制作并逐步形成规模。

“小吸管”为何能跟世界做“大生意”?

一面坡套娃工人正在制作套娃。 任淑芹摄

“目前年产量达1000多万套,年产值近2亿元,约占全国套娃生产销售的90%左右。”一面坡镇产业项目负责人姜贵祥介绍,目前一面坡套娃除了销往国内的义乌、哈尔滨等地,还远销俄罗斯等多个国家。说到这里,姜贵祥给记者讲了一个故事:有朋友在俄罗斯旅游,在当地买了一个套娃,觉得比国内更精美。结果到家给家人一看,上面清楚地写着“Made in China”,还打着一面坡的标识。

在姜贵祥看来,“套娃小镇”的发展不仅得益于当地丰富的林业资源,更深层次原因是低廉的人力成本、便利的交通环境和能工巧匠们的创新技术。

目前,一面坡镇有2万多户,其中有1000多户在从事套娃产业。从车、镟、烘干到烙烫、绘画,一个看似简单的套娃生产要经过十几道工序,而这些工序也已经在当地形成明确的分工。“这也是别的地方轻易模仿不了套娃生产的原因。”姜贵祥介绍,通过这些分工,当地村民也都有了更高的收入。普通绘画女工每月能收入3000多元,而镟工每月最多能拿到10000多元。“他们不用再出去打工,农村妇女在家里就能把钱赚了。”

除了劳动密集型生产,技术创新也是套娃小镇迅速发展的重要原因。如今,为了继续稳住市场,需要“绣花功夫”才能做好的套娃,又被一面坡的工匠们研究出平涂彩绘、烙画烫金、磨砂、烤漆等多个工艺品种。

放眼中国,我们还可以看到这样那样的“铅笔村”“泳衣市”“袜子城”“吉他小镇”……

同样在尚志,一个元宝村的三条晨光铅笔生产线,年加工铅笔18亿支、铅笔板3000万罗,分别占全国总量的20%和60%。

在辽宁葫芦岛,全球每销售4件泳装,就有1件产自这里,1200余家泳装生产企业云集在葫芦岛兴城市,年产泳衣达到2.2亿件(套);

在浙江诸暨,一个小城包揽了中国70%的袜子、70%的五金管、80%的珍珠;

在广东惠州,惠阳区秋长街道聚集了200多家吉他制造及相关企业,汇聚了120多个自主品牌,这里的吉他产量约占全国的60%、全球的25%,尤克里里的销量更是占到全球的80%……

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